随着国人对葡萄酒觉悟的不断提高，其他品牌、国家的葡萄酒也纷纷入驻中国。面对如此激烈的竞争，红酒企业如何有效的招到经销商成为首要任务。

三招让红酒招商经理说服经销商

近年来，中国进口红酒总量大幅增加，进口红酒在中国红酒市场所占份额也在逐年增加。2011年上半年，我国进口红酒达到1.7亿升。同时增长的还有红酒投资行业。从2006年开始备受瞩目的亚洲投资客介入红酒领域后，红酒指数就始与股票指数、黄金指数齐名。投资者开始可以像投资黄金一样投资红酒，这深红色的佳酿所带给我们的又岂止是酒香。大批红酒企业纷纷试水，积极开张招商加盟。作为红酒招商人员怎么才能有效的说服经销商呢？

 

第一招：以事实为依据

 

许多红酒招商人员总是努力地想在桌面上把经销商搞定，用自己的口才、能力和厂家的优势把经销商搞定，其实，这些方法在十年前会有所奏效，可现在仅凭这一招已经不会有什么效果，因为经销商不会再听信红酒招商人员的一面之词。口说无凭，眼见为真，事实胜于雄辩。

 

用事实说明最有效的方法是直接到现场。红酒招商经理每次拜访经销商，哪怕是最忙，也要先走几条街，看几个系统卖场，从小店到大店，把有代表性的渠道都一一看清楚，再到经销商那里。然后，把看到的问题一一说出来，假如经销商有疑问，就把他们带到现场去，到街上走走看看再研讨。让事实自己说话，相信在事实面前谁都无可抵赖，无招应对。

 

第二招：用数据说话　　

 

所有的营销都可以用数据来表达，数据是最有说服力的。跟经销商谈判主要是数据分析，分析一些营销常用的数据。如红酒销售额、费用、红酒利润、红酒市场占有率、红酒市场份额、红酒开拓门店数、红酒门店活跃数、红酒同比增长、环比增长、投入产出比等等。这些数据都是针对市场和业绩来要求的。　　

 

用数据说话首先要学会分解数据，分解后的数据才会更加清晰和明了。比如红酒销售费用，我们通常会把它分解成销售人员的报酬、广告费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用和公关费用。其中又把人员费用分解为：基本工资、奖金、津贴、福利和特殊奖励；把业务费用分解为：差旅费、业务招待费、销售折扣、坏账损失和培训费。通过这样的分解就更加能看到我们的费用是增加还是减少，投入产出比也更加清晰，不会是猴子弹琴，乱弹一通。这样的分析就会让经销商口服心服。　　　

 

第三招：用正确的态度　　

 

态度决定一切、态度决定成败！同样的问题，用不同的态度，得出的结果是不一样的。一定要尊重经销商。在与经销商说话时，要注意力集中，眼睛注视着对方，静静地、耐心地听。不要心不在焉地左顾右盼，或者面无表情，搔头、掏耳、抠鼻子等，这都是不礼貌的、有失体面的。当然，每次交谈时，要尽量让对方把话说完，不要随易打断或插话，这样以示尊重对方。如果需要插话或打断对方的谈话时，应先征得对方的同意，用商量、请求的语气，这样可以避免有轻视之嫌，而让经销商感觉你很有礼貌。　　

 

做到了以上三点，你的业绩肯定会突飞猛进，加盟商的数量直线上升。